Page 5 - Newsletters-N10
P. 5
ما امروز در حال خرید کالا از بسیاری کارخانه‌ها که قبل ًا رقبای ما بودند، اگر بخواهیم توضیحی مختصر درباره سال 1400و سال پی شرو داشته
هستيم و کالایشان را هم به فروش می‌رسانیم .در واقع آنها کالایشان را با باشیم ،ب هنظر می‌رسد سال 1400سالی پیچیده بود؛ شاید بهترین عبارتی
برند ما تولید م یکنند ،ما بسته‌بندی م یکنیم و به فروش می‌رسانیم .یعنی که بتوان برای آن به کار برد ،همین پیچیدگی باشد و شاید مهم‌ترین مولفه
کارخان ههایی که سا لها با آنها رقابت می‌کردیم ،همگ ی امروز ب هنوعی جزء آن‌هم در حوزه مواد اولیه ،این نکته بود که ما در سال گذشته و در این چند
منابع ما محسوب می‌شوند .این کار پایه‌ریزی شده و ان‌شاءالله که با سرعت روز آتی تا پایان سال که پایه کارمان نفت است ،نفت منفی 6 ،5دلاری را
بیشتری هم ادامه پیدا کند. مشاهده کردیم و حالا هم صحبت از نفت 130دلاري است.
در این کانسپت جدید (تعریف اجرایی و ذهنی) به‌جای اینکه یک شرکت به عبارت ساده‌تر؛ در حوزه کاری خود و دقیق‌تر در حوزه خرید مواد اولیه،
همچون طب پلاستیک شیر جنگل (رهبر و ليدر بازار) باشد (که در واقع چال شهایی را که در سال 1400با آن روب هرو بودیم از این جنس بود که
طب پلاستیک ای نگونه بود و سهم زیادی از بازار را در بین رقبا داشت) ،به واقعاً شرایط پیچیده‌ای حاکم بوده و بسیار اهمیت داشت که بتوانیم بسیار
خود اکوسیستم یا جنگل تبدیل شده‌ایم .به عبارتی ،ما دیگر شیر جنگل یا
سلطان اکوسیستم نیستیم ،ما خود آن جنگل یا اکوسیستم هستیم که در سریع به اتفاقات پیرامون خود واکنش نشان دهیم.
داخل آن شیر وجود دارد ،شکار و شکارچی دارد ،همه آن اجزا و منابع دارند اگر به حوزه‌های دیگر هم مانند حوزه سیاسی یا اقتصادی نگاهی داشته
و ...و حالا یک پلتفرم ،بستر و یک اکوسیستم شده‌ایم .یعنی از یک کسب باشیم؛ بسیاری از مولفه‌ها ،پیچیده شده بود و شاید در بیشتر مواقع قابلیت
و کار به یک فرهنگ تبدیل شده‌ایم .از یک فرهنگ به یک اکوسیستم برای پی شبینی را از ما دریغ کرده بود .اما به شخصه حس م یکنم که سال 1401
از جهت پی شبین یپذیر بودن رخدادها ،اوضاع بهتر باشد و شاید بتوان شرایط
رشد سایر اجزای آن اکوسیستم بدل گشته‌ایم. را مشخص‌تر مشاهده کرد .در سال 1401احساس م یشود حداقل در اقتصاد
برای این اکوسیستم دو قاعده کلی تعریف کردیم که برگرفته از قواعد خود ایران ،مولفه‌های اقتصادی به سمت شفافیت و واقعی‌تر شدن حرکت‌کنند.
طبیعت است ،مانند نظریه داروین و نظریه‌های دیگر که دو قاعده کلی دارند: این نکته به معنی آن است که چالش بعدی ما احتمالا اين مطلب باشد که
اصل اول ایجاد زیرساخت رشد برابر برای همه اجزای اکوسیستم است؛ یعنی بخشی از مزیت‌های نسبی که در سال گذشته داشتیم را در اختیار نداشته
ورود برای همه آزاد است .به این معنی که ما از هر ایده جدید ،رقیب جدید و باشیم ،بنابراین تمرکز باید بر بهر‌هوری بیشتر باشد .نکته بسیار مهمی که از
از هر محصول جدید ب هعنوان یک ورودی به این اکوسیستم حمایت م یکنیم
قبل به آن فکر کرده بودیم.
و به‌طور برابر آنها را می‌پذیریم. ایده‌ای که امروز مطرح می‌شود ،ایده‌ای است که سال‌ها در طب‌پلاستیک
اصل دوم هم این است که در اکوسیستم‌های واقعی ،قوی باقی می‌ماند و روی آن تمرکز کرده‌ایم .در لایه استراتژیک توسعه طب‌پلاستیک همیشه
ضعیف حذف می‌شود .این اصلی است که سال‌هاست در شرک تهای مختلف سوالی مطرح بود؛ اي نکه قابليت تداوم پیشرفت طب‌پلاستیک در سال‌های
همچون طب پلاستیک وجود دارد و از حالا به‌بعد مدام پررنگ‌تر می‌شود. گذشته (با 50 ، 40و 100درصد در فروش و )...تا کجاست؟ و تا چند سال
ب هعبارت ساده‌تر ،در اغلب اکوسیستم‌ها آ نها که ضعیف‌تر هستند (مثل آن امکان ادامه پيشرفت داریم؟ حالا اندازه بازه ،شرایط ،امکانات تولید ،امکانات
حیوان ضعیف‌تر که توسط شکارچی شکار می‌شود) ،حذف می‌شوند و آنهایی فنی و ...همه مورد بحث و سوال است اما موضوعی که درحال حاضر در دنیا
که قوی‌تر هستند ،پیشرفت م یکنند .برای رقبا هم همین‌طور است؛ رقبای
ضعیف‌تر که قواعد بازی را رعایت نم یکنند (در محصولاتشان از مواد بازیافتی بسیار مورد بحث است ،مزیت‌های اکوسیستمی طب پلاستیک است.
استفاده کرده یا شفاف کار نم یکنند) ،خود ب هخود در این اکوسیستم حذف شاید اولین مزیت ایجاد اکوسیستم طب پلاستیک ،این باشد که منافع
م یشوند و آنهایی که صادقانه کار م یکنند ،مورد حمایت ما قرار م یگیرند مشترک در آن تعریف شده است .در واقع می‌توان گفت تعبیر رقبا در این
و قوی‌تر می‌شوند .همین‌طور در مورد مشتریانمان؛ مشتریانی که ضعیف‌تر حالت پررنگ‌تر می‌شود .ب هعبارت دیگر در این اکوسیستم ،با رقبا منافع
هستند قطعاً در بازار حذف م یشوند و آنهایی که بهتر و قوی‌تر کار م یکنند مشترک ایجاد شده و با یکدیگر رشد م یکنیم و دیدگاهمان این است
که منافع همه یعنی منافع ما ،چون ما جزئی از این «همه» هستیم .در
را حمایت م یکنیم تا پیشرفت کنند. واقع اکوسیستم طب‌پلاستیک در حال تبدیل شدن به آن «همه» است و
این دو قاعده کلی اکوسیستم ط بپلاستیک که ورود برای همه آزاد است مدل بازی را طوری چیده‌ایم که منافع کلی همگرا باشد و همزمان با حفظ
و قوی باقی می‌ماند و ضعیف حذف می‌شود ،ب هنوعی ایده اصلی ما در این استقلال ،رقابت ،کنترل و همه آن شر طهایی که یک اکوسیستم آزاد دارد،
پيش برويم .به‌طور مثال ،اگر شما طبیعت را در نظر بگيريد ،در آن شکار
اکوسیستم است که در طبیعت هم وجود دارد. وجود دارد ،ب یرحمی وجود دارد و ...همه اینها وجود دارد ،ولی همیشه
مثلث اکوسیستم کسب و کار ما در ط بپلاستیک سه راس یا سه ضلع دارد اکولوژی همچون جنگل در حال رشد است و تلاش م یکند تا باقی بماند ،در
که یکی همکارانمان ،یکی مشتریانمان و دیگری هم رقبایمان هستند که
این اکولوژی منافع کلی هم با هم همگرا هستند.
راجع به آنها صحبت کردیم. در گذشته اکولوژی بسیاری از شرکت‌ها در رقابت ،مانند شکار و شکارچی
منفعت و شاید خروجی این طرح برای ما این است که سه مورد در آن امکان بود .به این صورت که با رقیب بر سر جذب مقدار بیشتری از منابع مثل
ظهور پیدا م یکند که یکی از آنها بحث پایداری است .در علوم زیستی آمده تکنولوژی ،سرمایه انسانی و مشتری رقابت می‌کردیم .در مواردی بعضاً
که اگر حیوانی را از جایی به جای دیگر انتقال دهید ،شرایط اکوسیستم تغییر نیروی کار از شرکت دیگر جذب می‌شد یا رقیب از ما نیرو جذب می‌کرد.
م یکند .به‌عبارتی ذات اکوسیستم ای نگونه است که به پایداری می‌رسد .به یکی از اجزای مهم این نوع رقابت ،سرمایه انسانی و تکنولوژی بود؛ به عبارت
این معنی که آنقدر در آن تحول ایجاد می‌شود و به‌قدری ضعی فها حذف و ساده‌تر ،تکنولوژی به این صورت بود که مثل ًا برخی از تأمی نکنندگان نزد
قوی‌ها رشد م یکنند که به یک پایداری می‌رسد و خود اکوسیستم تضمین رقبای ما می‌رفتند و رقبا و مشتریانمان به آنها سفارش م یدادند .و همواره
است .به این مفهوم که شما برای از بین رفتن کره زمین ب هعنوان یک شرکت‌ها بر سر این منابع ،در حال رقابت با یکدیگر بودند .در دیدگاه جدید
اکوسیستم نگرانی ندارید ،شاید انسان‌ها از بین بروند و منقرض شوند و یا که از سه تا چهار سال پیش بنیان‌گذاری شده و به بلوغ هم رسيده ،رقبا
حیوانی منقرض شود ولی آن اکوسیستم پایدار می‌ماند ،زیرا ذاتش ای نگونه خودشان قسمتی از منابع ما محسوب م یشوند .به‌عبارت دیگر ،امروز یک
است .این ذات بر مبنای قانونی کار م یکند که ضعیف حذف می‌شود ،قوی اِلمان (مؤلفه) از پیشرف ت ما در واقع خود رقبا هستند که ما این کار را با
کمک آقای مهندس نادعلیان در پروژه تولید بدون کارخانه شروع کرده‌ایم.
می‌ماند و این باعث می‌شود تا خود تضمین پایداری‌اش شود.
نکته دیگری که در گذشته نیز به آن اشاره كردم ،چالش بزرگ شدن
5
